Ne morate da nagađate kako vam ide prodaja

Ako vam za odgovor na jednostavno pitanje o prodaji treba više Excel fajlova i nekoliko telefonskih poziva – vreme je za jasan izveštaj. Direktor ili vlasnik firme svakodnevno mora da donosi odluke:

Koji kupci donose najveću zaradu
Koji proizvodi se slabo prodaju
Da li prodaja raste ili stagnira
Gde treba pojačati prodajni tim

Ako se odgovori na ova pitanja traže ručno, kroz više tabela i različitih evidencija, odluke se donose kasno ili napamet. Cilj dobrog izveštaja nije samo da pokaže brojke, već da vam pomogne da na vreme reagujete i vodite prodaju, a ne da je samo posmatrate unazad.

Izveštaj prilagođen vašem načinu rada, a ne obrnuto.

Izveštaj se pravi prema vašem modelu prodaje, vašim kupcima i vašim proizvodima. Tipična struktura uključuje:

Prikupljanje podataka iz različitih izvora
Transformacija i modeliranje podataka
Centralni semantički model
Interaktivni izveštaji i analize
Primer

Ako imate distributere i direktnu prodaju, izveštaj jasno razdvaja: Prodaju distributerima, Prodaju krajnjim kupcima i Ukupan efekat po tržištu

Subtitle Icon
Ključni pokazatelji

Ključni pokazatelji koje pratimo

Izveštaj nije samo zbir brojeva, već skup jasnih pokazatelja. U izveštaj ugrađujemo ključne KPI pokazatelje koji pomažu u vođenju prodaje:

01

Osnovni pokazatelji

Arrow
  • Ukupan prihod – pregled po periodima, tržištima i kupcima
  • Bruto marža – profitabilnost po proizvodu i kanalu
  • Prodaja po prodavcu ili timu – učinak pojedinaca i timova
  • Ukupan prihod – pregled po periodima, tržištima i kupcima
02

Pokazatelji ponašanja kupaca

Arrow
  • Prosečna vrednost porudžbine – da li kupci troše više ili manje
  • Top 10 kupaca i proizvoda – glavni nosioci prihoda
03

Kontrolni pokazatelji

Arrow
  • Odstupanje od plana – koliko je cilj ispunjen
  • DSO (prosečno vreme naplate) – koliko brzo se naplaćuju potraživanja
  • Sell-In / Sell-Out analiza – odnos prodaje distributeru i krajnjoj prodaji
Primer

Firma vidi da joj ukupna prodaja raste, ali izveštaj pokaže da:  Marža pada ili rast dolazi od proizvoda sa niskom zaradom. Na osnovu toga menja cenovnu politiku i strukturu popusta.

Dimenzije kroz koje pratite prodaju

Svaki broj možete posmatrati iz više uglova. Prodaja se ne posmatra samo kao zbir, već kroz različite dimenzije:

Proizvod, linija ili brend

Kupac ili tip kupca

Region ili tržište

Kanal prodaje (maloprodaja, online, B2B, direktna prodaja)

Period (dan, mesec, kvartal, godina)

Prodajni tim ili predstavnik

Kampanja ili promotivna aktivnost

Primer

Jednim klikom možete videti: Prodaju određenog proizvoda, Samo u online kanalu, Na tržištu Hrvatske ili U poslednja tri meseca

Subtitle Icon
Prednost u odnosu na ručne Excel izveštaje

Manje grešaka, manje nervoze i mnogo manje izgubljenog vremena.

Kod ručnih izveštaja:
Podaci se kopiraju iz više fajlova
Formule se lako pokvare
Svaka verzija fajla ima druge brojeve
Izveštaj se pravi iznova svakog meseca

Kod automatizovanog izveštaja:

Podaci se učitavaju direktno iz sistema

Izveštaj se sam osvežava

Svi gledaju iste brojeve

Nema ručnog sabiranja i slanja fajlova

Primer

Firma je ranije trošila: 2 dana mesečno za pripremu izveštaja i 3 osobe uključene u proces. Posle uvođenja automatizovanog izveštaja: Izveštaj se osvežava za nekoliko minuta. Direktor prodaje svakog jutra ima sveže podatke

Subtitle Icon
Integracije

Sistemi sa kojima možemo da se povežemo

Ne morate da menjate sistem koji već koristite. Izveštaj se pravi na osnovu postojećih podataka. Možemo se povezati sa većinom popularnih sistema za poslovanje i prodaju.

ERP Sistemi
SAP
Microsoft Dynamics
Odoo
Pantheon
Navision
Oracle
Epicor
Infor
Sage
1C
Knjigovodstveni i lokalni sistemi
Minimax
Vasco
Helios
Synesis
SoftOne
E-commerce platforme
Shopify
WooCommerce
Magento
PrestaShop
OpenCart
BigCommerce
Ostali izvori podataka
Excel fajlovi
CRM sistemi
POS sistemi
Interna baza podataka
Subtitle Icon
Kako izgleda saradnja korak po korak

Jasan proces bez komplikacija i bez prekida vašeg rada.

Ceo proces je prilagođen vašem radu, bez velikih promena u svakodnevnim aktivnostima.

01

Kratak razgovor o načinu na koji danas pratite prodaju

02

Uvid u postojeće podatke i izveštaje

03

Predlog strukture izveštaja

04

Razvoj i testiranje na vašim podacima

05

Obuka i puštanje u rad

Izveštaj koji se sam osvežava, bez ručnog sabiranja i slanja fajlova.

Najčešći efekti kod klijenata:

50–80% manje vremena za pripremu izveštaja

Manje grešaka u brojevima

Brže reakcije na pad prodaje

Primer

Direktor prodaje ranije je dobijao izveštaj 10. u mesecu. Sada ga ima svakog jutra u 8h.

Subtitle Icon
Za koga je ova usluga

Za firme koje žele red u prodajnim brojevima.

Ova usluga je namenjena:

01

Malim i srednjim preduzećima

02

Direktorima prodaje koji žele jasne pokazatelje

03

Vlasnicima koji žele kontrolu nad prodajom

04

Firmama koje rade u Excelu ili imaju više nepovezanih sistema

Zakažite kratak razgovor o vašoj prodaji

U 30 minuta možemo da vidimo gde gubite vreme i novac. Kratak razgovor bez obaveza . Pregled trenutnog načina izveštavanja.  Predlog kako da dobijete jasan izveštaj.

Zakaži razgovor
Zakaži razgovor

Pretplatite se i otkrijte kako tehnologija radi za vas.

Hvala! Uspešno ste se prijavili na naš newsletter.
Ups! Došlo je do greške prilikom prijave na newsletter. Pokušajte ponovo.
Usluge
Tehnologije
Mapa
Kontakt
+381 65 2807192
info@marteco.digital
Nikolaja Kravcova 11, BW Lumia Beograd, Srbija
© 2026 Marteco. All rights reserved. Design & Development by Growww.
Zapratite nas